【爱因斯坦】爱因斯坦瓷砖今年有个小目标：1个亿

    爱因斯坦瓷砖今年有个小目标：1个亿

6月3日、4日，成都。

6月5日、6日，西安……

从六一儿童节到端午节的这几天，对于爱因斯坦瓷砖的员工而言，很忙。

他们在忙什么呢？

原来，爱因斯坦瓷砖在做“半价日”活动（据说理由是一年过了一半时间）。四川省内有25个专卖店参与此次活动，陕西省内有10个专卖店参与。

在此次“半价日”活动的启动会上，成都有40多人到场，西安有将近40人到场，这当中包括各地的店员、店长。他们集中起来培训的内容，则涉及工匠渠道、设计师渠道的开拓。

爱因斯坦瓷砖现有专卖店200个，该品牌商学院今年的培训目标是针对专卖店的不同岗位全部轮训一遍，最终达到培训1000人次的目标。

爱因斯坦瓷砖董事总经理袁云告诉老狼，这次线下的“半价日”活动，其实针对的是“6.18”，爱因斯坦方面将之称为“享乐成交日”。

只有淡季的思想，没有淡季的市场。对于当下的陶瓷行业来说，谁能在所谓的“淡季”冲出去，谁就有可能在竞争中笑到最后。尤其对于新生的陶瓷品牌而言，必须枕戈待旦，争分夺秒，方能在大企业、大品牌的围追堵截中杀出一条血路。

袁云，这个刚刚推出“陶瓷相对论”的80后老板，他针对所谓“淡季”，使出的招数是“主动营销”。

所谓“主动营销”，其实就是给代理商的团队植入运营技能，锁定渠道。袁云告诉老狼，“主动营销”涉及的活动，由运营中心统一启动，统一设定新目标（各运营中心立下军令状），再通过各种培训、渠道手法，以步步跟踪、公司化运营，辅以晨会、夕会、成交技巧等各种培训，提升运营中心各岗位人员的能力。而商学院则是进行思维体系的培训。

谈及“主动营销”与商学院的关系，袁云表示这是道与术的关系。他还总结了一下爱因斯坦瓷砖的经营策略：有理念、有方法、有监督。

对于在终端的活动，也就是常说的促销，袁云也有自己的看法，他认为所有的定制领域都是无促不销，基本月月有活动。而家电行业则是周周有活动。在他看来，促销就是提前蓄客，截流客户，促成成交，并通过让利让顾客收获期望值，让更多人了解品牌的流通过程。

袁云告诉老狼，爱因斯坦瓷砖的“主动营销”其实是从去年年初开始的，其活动与节日和品牌的输出相结合。通过品牌梳理、专卖店诊断，推出全国统一的促销活动方案。他透露，在浙江、江苏、四川、陕西、山东（临沂）区域效果非常明显。

而“主动营销”则是通过托管模式，通过专业打造体系、公司化运营，把所有代理商扔进活动这个游泳池，提升自己的能力和认知，建立主动销售体系。袁云表示，今年爱因斯坦瓷砖的主要目标是“育商”，让代理商盈利和持续盈利，他说，“金杯银杯不如大家的口碑。”

那么，商学院和“主动营销”的成效如何呢？据袁云透露，今年“3.14”活动执行团队超额完成了既定目标，他预计“6.18”的活动也能完成。他还告诉老狼，今年爱因斯瓷砖有个小目标，也就是做到年销量1个亿。

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